大数据作为解构林木材经营逻辑的工具

当阿里巴巴首席执行官张勇在瑞士出席2017年达沃斯世界经济论坛时，他同意国际零售巨头沃尔玛(Wal-Mart)全球总裁兼首席执行官道格麦克米伦(Doug McMillon)的观点，即数据将成为新的能源。集成还没有被讨论，关键是使用数据技术。由于数据的应用，业务的各个方面都将被重构，以创建新的业务形式。
    
     当阿里巴巴首席执行官张勇在瑞士出席2017年达沃斯世界经济论坛时，他同意国际零售巨头沃尔玛(Wal-Mart)全球总裁兼首席执行官道格麦克米伦(Doug McMillon)的观点，即数据将成为新的能源。集成还没有被讨论，关键是使用数据技术。由于数据的应用，业务的各个方面都将被重构，以创建新的业务形式。
    
     显然，从IT时代到DT时代，最大的价值在于大数据背后的产业链的转变。在传统的商业模式下，生产先于销售，但在DT时代，客户需求决定了工厂的生产过程。T、国内市场已进入80年代和90年代后的黄金消费时代。大数据所反映的个性化、多样化、细分化的市场特征越来越明显。传统的制造业已经从原来的技术向用户导向转变，家具企业只有把数据作为自身发展的利器，才能赢得这场战争。
    
     而林氏木业作为家具电子商务行业的代表，如何利用固有的互联网基因以及大数据的优势，使其能够突破家具与消费者之间的壁垒，多年稳居家具电子商务销售的前沿。下面是解构背后的逻辑。
    
     在互联网时代，大数据环境下的精确营销越来越受到人们的关注，已经成为企业必修的课程，为了在营销绩效上获得较高的投资回报，企业必须根据目标客户的个性化来识别目标客户。d需要设计产品、服务、价格，开发个性化的交流方式。当然，用户肖像已经成为精准营销的核心环节。
    
     家具，作为一种耐用的产品，具有较低的购买频率，需要更高的用户肖像的准确性。数据是构建用户肖像的核心基础，林木业不同于传统家具企业，是依托天茂家具电子商务品牌成长的，以互联网平台为依托，其庞大的数据优势十分显著。
    
     经过10年的运营，林氏木业已经积累了上百万家俱的购买记录，每个用户都被标记为唯一的ID，带有十多个描述性标签，如性别、年龄、地域、职业、喜好、消费习惯等，通过标准化处理。UGH自行开发的系统并实时跟踪，并更新，形成了林木业的精确用户肖像。
    
     通过这幅画像，林氏木材行业可以快速找到真正的消费者，并准确把握自己的习惯和喜好，从而有针对性地优化营销策略，从而带来更好的营销效果。
    
     一位管理学家曾经说过：营销的目的就是要充分了解和了解消费者，使产品和服务满足消费者的需求，消费者就不必主动地去卖。在价格战的阶段，更多的是考虑如何销售产品，而忘记考虑这不是客户想要的。在这方面，林的木材业已经通过大数据有效地解决了。
    
     不难发现，80后和90后年轻人的家庭观念发生了巨大的变化，家具产品的实际应用已经远远超出了人们的预期。林的木材工业通过大量的数据坚持以目标群体的生活条件为目标。一方面，深入挖掘其更潜在的家居需求，从而注重家具产品的功能，在使用产品时感觉贴在年轻人的需求上。e产品应考虑其防污染能力，易于保持家居清洁；注重产品的实用性和适用性，结合各类住宅单元，提供灵活的存储功能程序，将懒惰完全解放，满足c年轻一代的生活特点。
    
     另一方面，围绕已经建立的用户肖像，根据各种数据对家具的外观、材料、质量、舒适性等方面进行升级。线，真正满足多样化和个性化的消费者对家具的需求。
    
     总之，林氏木业通过大量的数据，从消费者的实际需求出发，设计开发家具产品能够得到市场的认可。
    
     自从去年的云气会议马云提出，必须把网上和离线物流结合起来，以创造真正的新零售，网上和离线渠道的开放已经成为互联网上最热门的关键词。在消费升级的背景下，所有渠道的开放都提供了消费者具有较好的购物体验。
    
     在林氏木材行业中，整个渠道必须建立在大数据之上，以数据为纽带，构建完整的渠道营销体系、订单、会员遍布渠道和客户联络点，实现在线和离线互通、精确营销。
    
     早在2014年，林氏木业就在广东省佛山市开设了第一家离线家具体验馆，率先测试了O2 O模型，拓展了销售渠道，全渠道发展已初具规模。大厅已接近30家，整个渠道布局进一步深化，通过阿里店主实现数字化武装店铺导游，转变成智慧线，实现全渠道的消费者经营。
    
     林氏木业旨在为消费者提供更真实、更贴心的家具购买体验。通过旗舰店和实体店，整合在线和离线商品信息、价格、服务，促进在线和离线互动，相互融合。林木业副总经理马灿星指出，互补和互补，让消费者随时随地都能享受到优质的家具购买体验。
    
     这是最好的和最坏的时期。在产业链的所有环节中，大数据的介入给营销行业带来了许多机会，但也带来了许多未知数。为家具行业提供大量数据提供了良好的模式。