东阳紫檀家具市场开启新征程

十年前,在荒凉的世界贸易大道的西端,东夷交界处的一群建筑作为地标而显得格外醒目。东阳第一个专门销售红木家具的市场诞生了。
    
     一眨眼的工夫,东阳红木家具市场经历了十年的兴衰,近十年来,红木家具市场蓬勃发展,风光灿烂,经历了曲折。
    
     第十年,站在新的历史节点上,面对传统市场发展的阶段性瓶颈,红木家具市场应该如何应对
    
     东阳桃花心木家具市场总经理曹伟说,在激烈的市场竞争中,在李立明董事长的统一部署下,市场将注重服务转型,利用信息技术改造市场,加强经营,增强服务,拓展新空间,创造新平台,实现稳步发展。
    
     在世界贸易大道南侧,一串红灯悬挂在一座古老的小风屋的屋檐下,沿东阳桃花心木家具市场北门排列,这是红木家具市场北门改造的结果。
    
     据东阳红木家具市场策划部经理闫高洋介绍,市场正朝着南北移动。面对世界贸易大道的北门受到地域的限制,无法达到壮观的视觉效果。
    
     为了提高知名度,市场既有软性又有硬性,一是增加了599世贸大道的后缀,无论是悬挂标志还是对外品牌营销,都被称为提高区域知名度的主体;彩绘广告全部被三面广告所取代,在入口处创造出一条景观带,提升了品牌形象。此外,市场还通过改造绿地带增加了100多个停车位,缓解了停车问题。
    
     闫高洋说,原来的导购系统是十年前的,现在已经全部更新了。同时,鉴于原有品牌分布的混乱和缺乏明显的区别,市场重新设计了四层,即一楼经典住宅,二楼著名。家,三楼精品房,四楼原装房。品牌定位比较明确,这有利于消费者的选择。古典家主要经营传统古董家具,名家是大品牌产品,精品房不乏大师作品,原创。国内主要经营新型中国红木家具的设计理念。
    
     鉴于目前市场商业氛围不够浓厚的现状,自动饮料自动售货机已经安装到市场的所有楼层。注册的消费者还可以进入三楼的VIP休息室,免费品茶、阅读、享用联合国在轻松愉快的情况下购买家具。
    
     东阳桃花心木家具市场作为一个古老的市场,其硬件设施是无法与后者相比的,但近十年来,市场上商店的租金一直高达百分之百。
    
     阎高阳坦率地承认,与本市其他类似经营桃花心木家具市场相比,东阳桃花心木家具市场不可避免地存在短板现象。e服务,定位高端市场,走差异化发展之路。
    
     所有参赛者都经过了严格的品牌进入筛选,包括木材材料(必须是国际红木)、家具认证(必须配备一本书、一张卡、一张卡)、企业品牌和许多其他审计。
    
     市场总经理曹伟表示,东阳桃花心木家具市场应承担品牌推广的责任,值得消费者信赖,不能让一些假冒伪劣的非法企业破坏市场和东阳桃花心木的声誉。
    
     由于要求严格,标准高,租金今年增长了10%,市场仍然很难找到。尤其是在两层,有50个商人在排队。
    
     今年6月,广东的品牌战略刚刚落定。店内,各种中国新家具陈设空间感都很强,走进室内,仿佛走进了客厅、卧室、书房。
    
     根据大招募指南,老板代表了几个家具品牌,自2008年市场开放以来,就是东阳桃花心木家具市场的忠实粉丝。今年,大笔画品牌首次进入东阳,并选择了东阳红木家具标志。等店主租用店面后,内外墙和地板都进行了珍贵的重新装修,最后呈现出独特的装修风格。
    
     商店里陈列的家具形状简单,线条流畅。与具有复杂雕刻的桃花心木家具相比,它具有时尚感。即使桌上有红酒和酒杯,也不反对这种感觉。
    
     半个月前刚开始,我们接到了两大笔订单。客户是来自金华的,他们来玩耍,买了家具。义乌也有很多人买家具。导购微笑着说。
    
     阎高阳说,除了大搬家外,四楼还设在广东天台国丰等中国新品牌,这个市场进口新鲜血液。他们的体验空间布局是一个很好的卖点,值得向当地商人学习。
    
     为了弥补东阳桃花心木家具市场的不足,市场与京东达成协议,引进京东桃花心木离线体验大厅。在实验室里,客户可以自行寻找桃花心木家具,如果需要的话,还可以去厂家。现场参观和购买。在京东网上购物中心,全国消费者可以进入东阳桃花心木板家具。目前,一楼1500平方米的体验大厅正在装修。
    
     市场已成立专门小组,为商业经营者提供服务提供商。小组可以提供产品摄影、产品描述等服务,帮助传统家具公司开拓网上和离线平台,提升商业模式。
    
     严高阳说,虽然在线平台不太可能立即带来好处,但随着人们消费习惯的改变,在线购买大宗商品已经成为一种未来趋势。
    
     在曹炜看来,要搞好市场,既要抓住招商引资过程中的商家素质,又要坚持人才冷杉的发展战略,既要适应市场专业化的特殊需要,又要适应市场发展的需要。在这一理念的启发下,东方商学院应运而生。
    
     东作商学院每月举办一次培训班,并邀请专家根据企业不同发展阶段的需要,对红木知识、产业政策走向、经济走向、人才培养、市场营销、企业管理等进行讲解。UHISY学校邀请专家为市场指导和店主教授商店销售技巧。
    
     东作商学院的成立,一方面帮助了商人提高管理水平,另一方面也提高了商人对市场的依赖性。
    
     榫榫、宗角榫……东阳桃花心木家具市场走廊旁的文化橱窗里陈列着数十种榫榫结构以及各种木雕工具。打开文化橱窗是深化市场企业文化的举措。
    
     曹伟认为,桃花心木家具是传统文化的重要载体,作为专业的桃花心木家具市场,不能忽视文化遗产。市场在每层都开了13个文化窗口,分别展示了桃花心木的类型、桃花心木家具的手工制作。从东阳桃花心木的造型艺术魅力、制作工艺、榫具等四个方面论述了东阳桃花心木的制作工艺、生产工艺、榫具等。
    
     此外,东阳桃花心木家具市场还特别注重市场队伍建设,每年要花费10万元以上奖励优秀采购指导、商家,激发大家的工作热情,营造良好的商业氛围。他带领团队,还建立了市场导游考勤制度,每周一次上午的会议总结,让商家感受到市场的严格管理到位,而不仅仅是租赁关系。
    
     为了增强市场凝聚力,市场组织了一系列的团队建设活动。每天在课间休息时,导购员都会积极参与。7月23日至27日,市场举办了第一届趣味游戏。4层的商家和市场办事处组成了5家茶馆。大家积极参与了心跳绳、服装接力赛、乒乓球等比赛,增强了彼此的感情。
    
     7月29日,四位幸运顾客在星期一免费赠送和周到的活动中取出现金券5599元。
    
     阎高阳说,这个免税单项活动的市场专门生产了150万元。顾客根据销售合同和市场柜台签发的付款凭证领取彩票。奖励从599元到200000元不等。在彩票的第一天,义乌消费者免费抽奖2万元。
    
     作为配套服务,市场也提供包装送货和维修,消费者购买家具在一定程度上可以享受免费配送服务,也可以享受一年一度的门维修服务。
    
     许多商家表示,实际的免费活动带来更多的客户和订单,虽然现在是淡季,但销售没有多大影响,但有增加的趋势。
    
     曹伟认为,传统的专业市场依靠单一的市场交易功能已经不能满足产业发展的需要。市场必须深入研究未来的发展趋势和市场的兴衰规律,为市场商家提供一站式的综合服务功能,免费送货和包装送货、送货和维修活动都是对服务市场的探索。
    
     为了更好地为消费者服务,东阳宏木家具市场成立了客户服务部,开发了VIP会员制,开发了一系列的会员服务,包括火车站接送、生日贺电、杂志投递、门到门维护。目前,桃花心木门到门维修调度已深入全国十几个省市,为数千名客户提供门到门维修服务。
    
    

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